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客戶(hù)說(shuō)鉚焊平臺(tái)價(jià)格高時(shí),銷(xiāo)售員應(yīng)該怎樣和客戶(hù)溝通

發(fā)表時(shí)間:2014年12月25日【

  在給客戶(hù)報(bào)鉚焊平臺(tái)的價(jià)格時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題,“你們的鑄鐵平臺(tái)價(jià)格太高了”。對(duì)于客戶(hù)提出的“你們的鉚焊平臺(tái)價(jià)格太高了”這樣的問(wèn)題,基本還談不上是一種拒絕。相反這實(shí)際上是一種積極的信號(hào)。
那么面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題,銷(xiāo)售員應(yīng)該怎樣和客戶(hù)溝通呢?
 1.  切忌不要只給鉚焊平臺(tái),焊接平臺(tái)降價(jià),而不改變劃線(xiàn)平臺(tái)的其它附加條件。
2. 銷(xiāo)售鉚焊平臺(tái)運(yùn)用同理心,肯定對(duì)方的感受,充分理解客戶(hù)。

3. 巧妙地將客戶(hù)關(guān)注的鑄鐵工作臺(tái)價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來(lái)。

4. 詢(xún)問(wèn)客戶(hù)與哪個(gè)廠(chǎng)家比較后才覺(jué)得價(jià)格高。

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)“你們的鉚焊平臺(tái)價(jià)格太高了”時(shí),作為銷(xiāo)售員看到的應(yīng)該是一個(gè)可以馬上促成的“積極信號(hào)”。因?yàn)樵诳蛻?hù)的眼里,除了“鉚焊平臺(tái)價(jià)格太高”之外,實(shí)際上已經(jīng)接受了鉚焊平板除這個(gè)因素之外的其它各個(gè)方面。
 

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